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芯片里挖到金子 3个月赚百万

[ 来源:网络| 整理:股票知识网www.21539.com]

 

人物档案
姓名:王波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
求学经历:2003年毕业于湖北工业大学自动化专业,大学期间曾获索尼杯大学生电子设计竞赛湖北省二等奖
职务:深圳市新力世纪电子有限公司总经理
创业感言:带着创业目标去工作,有了积累再创业
戴着眼镜、外貌儒雅的王波,一点也不隐藏自己对财富的渴望。他直言,最崇拜的偶像就是比尔·盖茨,“一想到他,就有赚钱的冲动”。
从大二开始,王波就不停折腾:办电台、搞培训、开餐馆、办网吧,他都闹个水响,成了同学中的“万元户”。毕业时,他放着现成的学生老板不做,应聘到某电子公司,做深圳销售代表,并结识了此后创业的合伙人。2005年,两人成立一家电子公司,通过代理一款芯片,短短3个月就挣下百万身家。现在公司的年销售额约2000万。
精明的头脑
干啥事都想能不能从中赚钱
在大学,王波学的是自动化,却一直对电子感兴趣。大二时,他突发奇想,大学生都喜欢听电台的音乐节目,何不自己办一个?电台的电波能覆盖三五栋宿舍楼,王波把宿舍电话开作点歌热线,每晚十点到十二点,他自当主持人,用一口襄樊味的普通话为人点歌,放的全是当时最流行的歌曲。一时间,宿舍电话热得发烫,打不进来的学生只好打开窗户喊:“我要点歌!”
点歌是免费的,王波的算盘是利用电台人气来赚钱。当时学校附近有家理发店叫“亮彩”,生意一直平平。某个周末,因女老板要结婚,理发店做优惠活动,王波为这个女老板自编自播了一条广告。第二天,众多学生上门给女老板捧场,忙得她婚都没结成。事后,她乐呵呵地给了王波300元。
大二时,王波当上学校社团蓝电科技中心负责人。当时的社团骨干、新力世纪创业元老、现任公司财务总监的吕剑对蓝电科技中心招新的盛况记忆犹新:别的社团只发传单,王波却搞现场展示,用一种特殊的灯拼出女友的名字,写上“我爱你”,还用灯管做出了许多造型,招新广告语在电子屏上循环闪烁。“这一举措赚足了眼球,吸引400多人报名,成了全校最火爆的社团”。
王波趁热打铁,组织二级电工培训,自己上台演讲《电子的奥秘》,并且承诺考级包过。讲座一结束,就收到了4000多元报名费。他用这笔钱给社团买齐了电子实验设备,还给社团活动室添置了一台空调。
吕剑说,王波头脑灵活,“干啥事都想能不能从中赚钱”。 很多人说他精明,他通常回敬一句:“难道你不想赚钱?”
攒钱更攒经历
餐馆、网吧同时上马
湖北工业大学门外有条著名的“堕落街”(大学生吃喝玩乐一条街的戏称,是大学生日常消费聚集地),人气极旺。王波作为“学生大款”,几乎从不吃食堂,每天中晚饭都在这条街上解决。
吃久了,他发现做餐饮很赚钱。蓝电科技中心做活动时,他常去校内一家水果店进货,店主也有意开餐馆。大三上学期开学时,王波和女友都缓交学费,加上家里资助,凑了15000元,水果店老板也拿出15000元,成立“梦家园”,这是当时湖北工大“堕落街”上规模最大的酒家。
王波将3万元启动资金的一大半花在装修上,安空调,贴壁纸,装壁灯,还在楼上辟出两间包房。这个阵势令“梦家园”在湖工“堕落街”上独领风骚。
王波还闹了很多“眼子”。2002年世界杯期间,他大做活动,中国队只要进球,全场酒水免单;中国队只要赢球,全场免单。“不过,中国队太给我面子了,一球没进,我一分钱也没送出去”。当时,“梦家园”每天的营业额在1000元左右,每月利润一万多元。
风光背后是艰辛。王波每天6点起床,去小东门集贸市场买菜。“早上8点,我提着菜回来,迎面走来的都是去上课的同学,那一刻真觉得自己不像学生”。
王波在学生中“折腾”出了名,系里老师也很喜欢他。系里有一间近200平米的教室,长期闲置,2002年底,王波拿到了免费使用权。他拿着开餐馆赚来的4万元,和另一个同学合伙开起了网吧,上午供学生免费使用,下午和晚上按小时收费,生意红火,每月能赚一万元。
好景不长,半年后学校收回了场地。王波没有手忙脚乱,他联系好校外一家网吧老板,以20台电脑和几百名会员入股,继续赚钱。
湖北工业大学科研处老师石勇与王波私交甚好。他说,王波成功的秘诀在于,肯动脑筋,市场嗅觉敏感。王波对网吧的处理尤其令他佩服,“他遇事不怨天尤人,总是积极想对策,在他这个年龄十分难得”。
毕业时的选择
MP3芯片里挖到第一桶金
毕业时,王波走到了十字路口,是继续做生意,还是找个工作先积累经验?
王波选择了后者。他应聘到武汉某电子股份有限公司,做深圳销售代表,这被王波视为“迄今为止最正确的一个决定”。
当时,该公司是业内有名的电子元器件分销商。王波在这个平台上如鱼得水,凭着一张名片就积累起客户资源。他发现,信息不对称也是商机。
一次,王波接待了一个哈尔滨客户,他长期从公司武汉总部买一款价格125元的芯片,那段时间武汉严重缺货,公司让客户到深圳找王波拿货。这款芯片在深圳只卖20元。1000多元的成本,王波过条马路回到公司递给客户,就净赚6000多元。
虽然有提成可拿,但电子行业的暴利还是让他坐不住了。他和一个同事一拍即合,2005年3月18日,深圳市新力世纪电子有限公司开张了(股票知识网 http://www.21539.com)。
第一桶金来得很容易。当时MP3全国热卖,厂家用的都是人民币五块多的美国芯片,力源曾与一家台湾公司有过合作,这家公司同等质量的芯片只卖一块多。王波想降低成本,找了好几家贸易公司,希望他们进货,新力世纪帮忙销售。可大家都嫌这家公司没名气,不愿接单。
王波只好自己把台湾公司的18000片芯片全部吃下,定价不到3元。利用在原公司积累的客户关系,王波一天之内就收到100多张订单,18000片芯片被一抢而空。短短3个月,王波的公司赚了将近100万。
下一个目标
40岁有自主芯片品牌
2006年底,王波的公司开始走技术路线,为纽曼、蓝魔等厂家做设计方案。当年,风靡一时的LG“巧克力”触摸屏手机就被王波借用到MP4中,这个方案被纽曼等多家厂商采用。
今年,王波又涉足GPS(车载导航系统)领域。他想得很简单,内置GPS的汽车比同款汽车贵一两万,单独购买只要1000多元,中国的汽车市场有多大,GPS的市场就有多大。如今,公司的自主品牌“E间道”已借今年10月的高交会打入巴西市场,每个月可卖1000多台。
王波目睹了纽曼、爱国者、优百特、蓝魔等MP3、MP4厂商的发家史,心中很是遗憾。他曾经是他们的供货商,“纽曼老总曾开车上门买我们的芯片”。但现在,这些品牌已在全国叫响,而自己还是深圳电子市场众多中小公司中的一家。
王波坦言,品牌如果没有自主知识产权的技术做支撑,无法做大。他的梦想就是研发出属于自己的芯片,从行业源头赚钱,“这个梦想可能要等到40岁”。
公司财务总监吕剑对王波的评价是有冲劲,“这是他最大的优点,也是他最大的缺点”,冲动有助于把握商机,也可能影响理智决策。他坦言,公司的MP4业务就不如MP3业务成功。不过,吕剑说,王波是个好老板,为人实在,很容易建立信任感。


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