股票学院: 股票入门| 股票知识| 选股技巧| 炒股经验| 论坛精华| 实战技巧| 股市风云| 股票书籍| 股票查询|
股票行情| K线图知识| 成交量知识| 股票视频| 炒股心得| 基本分析| 技术分析| 捕捉黑马| 股票软件| 跟庄技巧| 股票推荐|
  理财学院: 债券知识| 银行知识| 明星理财| 房产理财| 创业故事| 权证知识| 保险理财| 期货入门| 黄金期货| 炒汇入门|

   知识专题

· 股票入门
· 股票知识
· 选股技巧
· 炒股经验
· 论坛精华
· 实战技巧
· 股市风云
· 股票书籍
· 股票查询

   精彩链接

·股票术语大全
·股市股票笑话
·最新存贷款利率
·实时汇率查询
·股票收益计算器
·股票交易费用
·股票搞笑图片


中东激情创业的岁月

[ 来源:网络| 整理:股票知识网www.21539.com]


  1999年的夏季,在外资企业整整工作了7年的我,突然萌发了创业的念头。当时我已是一家全球500强跨国公司的中国区首席代表,优越的工作环境和丰厚的薪水待遇,让许多同龄人羡慕。然而,希望自己驰骋商场的念头,如汩汩的泉水,不断涌入我的心田。

经过反复思量和慎重考虑,我选择了到中东创业。中东,对我来说是一个遥远和神秘的地方。

从北京飞行了十几个小时,当我满怀激情地站在迪拜国际机场,我发现周围只有我一个黄皮肤、黑头发的中国人。大厅内指示牌显示,温度:室内22度,室外43度;当地时间:1999年7月26日凌晨4:30。我知道,一切只能靠自己了。那一刻,凄凉和沧桑,寂寞和无奈,一起涌上我的心头。

创办公司

我在中东最初的落脚点是沙迦。阿联酋的贸易中心城市不是沙迦,而是迪拜,但迪拜的费用是沙迦的2倍,同时沙迦到迪拜仅为20公里,在中国人来阿联酋的初期阶段,一般小额投资的公司基本上都在沙迦。

通过当地靠得住的阿联酋商会推荐,我找了一个叫莫哈默德阿拉伯人作为我公司的担保人。这个老外的思维非常有意思,他始终问我一个问题,“你是好人吗?”我问他,“好人的标准是什么?”他说是诚实。原来信奉穆斯林的阿拉伯人,轻易不与违背宗教的人来往。

沙迦政府每天工作的时间基本上为7:30~12:30,下午不办公。每天往返于住所和政府部门之间。3周后,我终于从市政厅领回营业执照,发现自己是沙迦联邦酋长国第54家华资公司。

公司最初设在一个商住两用的公寓里面,面积大约在70平方米。整个公司前期的费用大概在3万美元左右,包括营业执照和工作许可,长期居留签证等。开始的前几个月几乎没有任何收入,但每天电费、水费,各种账单却如同雪片一样。每次打开公司的信箱,自己的脑袋就会嗡嗡作响。

起步时,没有具体的创业项目,没有完整的员工队伍,我唯一有的就是信念、勇气和激情。

第一笔订单

阿联酋的夏天非常炎热,白天的温度最高达到57度,夜间也在40度左右。公司的位置离客户有100公里之遥,中东中午休息时间是4个小时,由于往返路程遥远不能及时回家,只能到附近的麦当劳或肯德鸡,买上一份最便宜的1个美元的套餐慢慢地享用里边的冷气,一直等到下午5:00上班。每天就这样一家一家地推销样品。

1999年11月8日,永远难忘的日子。跑了几个月,遇到太多人的刁难和拒绝之后,我在中东有了第一笔订单。那天我已经有些中暑,一直想呕吐。当我艰难地敲开最后一家客户的办公室大门时,里面走出一个和蔼的阿拉伯老头。我如同相声演员一样,重复着推销那一套。他先让我静坐了几分钟,帮我要了冷饮,然后仔细看我的样品和图册,并拿出同样产品,与我推敲价格和质量。

有心理上的压力也有天气的原因,当时我已经处于一种半昏迷状态。经过一个多小时地商谈,这个阿拉伯人终于给了我第一个合同。也许是我的执着感动了他,也许是我的渴求影响了他,无论怎样,我赢得了第一笔生意。

这无疑给所有员工带来了最大的鼓励。

初次成功的喜悦,让我们有些飘飘然。随后的日子里我们又签了2个小的订单,但相对于公司大的开销,除了精神鼓励以外,基本上没有任何实际意义。我们陷入一种无奈的叹息中。

那年的春节我在阿联酋度过,陪伴我的是一盘二胡独奏的CD光盘,和一瓶家乡的老酒,整个房间弥漫着抑扬含泣、如歌如诉的二胡音乐。

攻克行业巨头

生意逐渐有了起色,公司也辗转到了迪拜。在迪拜做生意,一些行业巨头总是给人一种盛气凌人的感觉,尤其是印度人之间互相联合,使你很难进入他们把控的市场。为了打破他们的垄断,熟悉完市场后,我们决定采取农村包围城市的策略。于是多跑他们的经销商,了解产品的特点和款式,用国内工厂发来的货物,在他们经销商周围的其它商店铺货,用服务、质量包括款式来压制对方,我们给所有的经销商承诺12个月质量保证,24小时上门服务。

通过一点一滴的积累,几家巨头的经销商逐步到转移到我们这里。记得当时一个大的非洲客户来迪拜采购,一场不见硝烟的战争开始。客户向几家巨头询价后,我们就怂恿我们的经销商也去报价,同时告诉他们,无论多少钱,始终比那几家低5%。我们承诺给这些经销商3%的佣金,把绝大部分利润让给他们,公司仅仅预留1%。重赏之下必有勇夫,这些经销商非常卖力的拉拢这个非洲客户,拼命游说,最终非洲客户表示对我们的产品非常感兴趣。

那几家本地商人立刻慌了,亲自打电话给我,要联盟价格共同。我告诉那几家巨头,条件只有一个,要么继续拼下去,要么购买我们的货物,同时价格高于他们价格1%。没有办法,他们只能吃掉我们的货物,尽管是数量不大,但是摆平了这几个巨头。

这次不但没有亏欠,还赚到了钱,同时与这几家大的买家达成价格联盟。货物到了先通知他们,他们看完后确定价格,全部采购后,剩下其他品种的货物我们自己经销,这样就不会在同一个品种上竞争,可以保持市场价格的完整和稳定。

6个月过去了,我们经营的产品在迪拜的有了一定的知名度,经销商增加到60多家。从早期的送货,发展到后期就是在家里等客户上门批发。

历经战争磨难

几年来,公司可以说是在市场的枪林弹雨中成长起来的,2003年,还经历了真正的战争洗礼。

开战前10多天,约旦客人侯赛因和他的助手匆匆赶来,沮丧地告诉我这是他本月最后一次来迪拜。他们担心一旦战争开始,约旦会关闭所有的进出入通道。望着我们多年的贸易伙伴无可奈何的神色,我们的心情也变得沉重起来。侯赛因的哥哥是约旦国家移民局出入境部的主任,有天然的贸易背景,加上他拥有约旦境内几十家超级市场的客户,几乎我们公司每个月都有300多万的货物进入约旦。毕竟我们之间已经是4年的贸易伙伴了,他们占我们公司总贸易额度的15%。美伊局势的一次次对话,使约旦的贸易进口额不断下降,常规产品逐步转变为食品、医疗器械等紧急救护类产品。随后科威特客户摩哈莫德也发来传真告知,除了预定的轻工类产品,餐具、应急灯、手电、电池等履行正常合同以外,其它的纺织和五金类产品货物却暂停,已经到迪拜的先放到迪拜库房里面,推后2个月提货。

摩哈莫德讲科威特政府临战前紧急通知,除了这些常用紧急物品进口外,其它物品海关停止进口。

伴随着这次中东危机,公司业务受到致命打击,中东战局地区的客户几乎全部停止采购,损失惨重。

3月20日清晨,阿联酋当地的最大报纸《海湾时报》用特大的字体告知每一位公民,伊拉克战争开始了。迪拜四大贸易伙伴——伊拉克、伊朗、沙特和非洲地区直接受到影响,整个阿拉伯近海被封锁。

接下来不断接到国内亲人和客户要求我们撤离的电话,因为国内媒体报道伊拉克向周边国家发射导弹,如果发射到阿联酋,估计也就是几十分钟的事情。但由于公司囤积了大量的货物,暂时不可能撤离。同时公司收取了周边国家客人订单的大量订金,一旦撤离,以后非常难以建立起信任。我们留在迪拜,就是给客人有力的保证和信心。

因为担心战争,国内工厂把这个月的生产计划全部推后,尽管多次沟通,国内供货商仍以原材料涨价等客观因素推托,不愿意按时交货。最后我公司只得增加购买价格的10%,同时加战争保险,他们才勉强按时发货。最终,让客户看到了与我们的合作诚意,才算拿到了下一个季度全部的订单。

随着伊拉克战争的结束,中东地区的生意恢复以往的繁荣,我又重新回到繁忙的业务之中。在国外,公司正常稳定的业务是维持公司正常发展的唯一出路。

经过几年的艰苦岁月,我们公司也从迪拜商业区的边缘地段搬到了黄金的中心位置。总结10多年的从业历程,心中无限感慨。历经风雨,才见彩虹。这种顽强的信念如同我创业行路时的点点星光,给了我这正确的方向;让我这个长途跋涉的游子,看到希望和获得力量。

通过一点一滴的积累,几家巨头的经销商逐步到转移到我们这里。记得当时一个大的非洲客户来迪拜采购,一场不见硝烟的战争开始。客户向几家巨头询价后,我们就怂恿我们的经销商也去报价,同时告诉他们,无论多少钱,始终比那几家低5%。我们承诺给这些经销商3%的佣金,把绝大部分利润让给他们,公司仅仅预留1%。重赏之下必有勇夫,这些经销商非常卖力的拉拢这个非洲客户,拼命游说,最终非洲客户表示对我们的产品非常感兴趣。

那几家本地商人立刻慌了,亲自打电话给我,要联盟价格共同。我告诉那几家巨头,条件只有一个,要么继续拼下去,要么购买我们的货物,同时价格高于他们价格1%。没有办法,他们只能吃掉我们的货物,尽管是数量不大,但是摆平了这几个巨头。

这次不但没有亏欠,还赚到了钱,同时与这几家大的买家达成价格联盟。货物到了先通知他们,他们看完后确定价格,全部采购后,剩下其他品种的货物我们自己经销,这样就不会在同一个品种上竞争,可以保持市场价格的完整和稳定。

6个月过去了,我们经营的产品在迪拜的有了一定的知名度,经销商增加到60多家。从早期的送货,发展到后期就是在家里等客户上门批发。

历经战争磨难

几年来,公司可以说是在市场的枪林弹雨中成长起来的,2003年,还经历了真正的战争洗礼。

开战前10多天,约旦客人侯赛因和他的助手匆匆赶来,沮丧地告诉我这是他本月最后一次来迪拜。他们担心一旦战争开始,约旦会关闭所有的进出入通道。望着我们多年的贸易伙伴无可奈何的神色,我们的心情也变得沉重起来。侯赛因的哥哥是约旦国家移民局出入境部的主任,有天然的贸易背景,加上他拥有约旦境内几十家超级市场的客户,几乎我们公司每个月都有300多万的货物进入约旦。毕竟我们之间已经是4年的贸易伙伴了,他们占我们公司总贸易额度的15%。美伊局势的一次次对话,使约旦的贸易进口额不断下降,常规产品逐步转变为食品、医疗器械等紧急救护类产品。随后科威特客户摩哈莫德也发来传真告知,除了预定的轻工类产品,餐具、应急灯、手电、电池等履行正常合同以外,其它的纺织和五金类产品货物却暂停,已经到迪拜的先放到迪拜库房里面,推后2个月提货(股票知识网 http://www.21539.com)。

摩哈莫德讲科威特政府临战前紧急通知,除了这些常用紧急物品进口外,其它物品海关停止进口。

伴随着这次中东危机,公司业务受到致命打击,中东战局地区的客户几乎全部停止采购,损失惨重。

3月20日清晨,阿联酋当地的最大报纸《海湾时报》用特大的字体告知每一位公民,伊拉克战争开始了。迪拜四大贸易伙伴——伊拉克、伊朗、沙特和非洲地区直接受到影响,整个阿拉伯近海被封锁。

接下来不断接到国内亲人和客户要求我们撤离的电话,因为国内媒体报道伊拉克向周边国家发射导弹,如果发射到阿联酋,估计也就是几十分钟的事情。但由于公司囤积了大量的货物,暂时不可能撤离。同时公司收取了周边国家客人订单的大量订金,一旦撤离,以后非常难以建立起信任。我们留在迪拜,就是给客人有力的保证和信心。

因为担心战争,国内工厂把这个月的生产计划全部推后,尽管多次沟通,国内供货商仍以原材料涨价等客观因素推托,不愿意按时交货。最后我公司只得增加购买价格的10%,同时加战争保险,他们才勉强按时发货。最终,让客户看到了与我们的合作诚意,才算拿到了下一个季度全部的订单。

随着伊拉克战争的结束,中东地区的生意恢复以往的繁荣,我又重新回到繁忙的业务之中。在国外,公司正常稳定的业务是维持公司正常发展的唯一出路。

经过几年的艰苦岁月,我们公司也从迪拜商业区的边缘地段搬到了黄金的中心位置。总结10多年的从业历程,心中无限感慨。历经风雨,才见彩虹。这种顽强的信念如同我创业行路时的点点星光,给了我这正确的方向;让我这个长途跋涉的游子,看到希望和获得力量。


操作技巧
· 洗盘与变盘
· 波段操作
· 解套方法
· 底部分析
· 顶部分析
· 均线技巧
· 分时图知识
· 买卖点技巧
· 公司公告分析
· 公司财务分析
· 资产重组分析
· 宏观经济分析
· 筹码分析知识
· 主力出货介绍
· 股票长线投资
· 股票中线投资
 
知识专题
· K线图知识大全
· K线图经典图解
· 成交量知识
· 短线技巧
· 如何看盘
· 新股申购专题
· ST股票专题
· 创业板知识
· 股票开户流程
· 股票公式
· 港股直通车
· 融资融券
· 股指期货入门
· 每日基金净值查询
· 社保公积金
· 证券佣金查询
 
热门文章
· 股票入门基础知识书分享返乡创业故事
· 青春心向党建功新时代 思明区的青年创业
· 五指山“竹狸哥”带着17户村民脱贫空闲
· 股票指标大全下载政府给予了办公租金优
· 股票基础知识大全 机会永远留给有准备的
· 陈树望:玩转电商卖山货 带上乡亲一起富
· 《奔腾年代》:创业故事点亮荧屏at24c5
· 电影《我们的8090》讲述粤港澳大湾区年轻
· 江阴大学生创业三载 用青春书写创业故事
· 股票指标中国创业人物励志故事
· 港商讲述内地创业故事:“在内地的生活
· 炒股入门知识电子书并于本月底在澄迈大
· 【经济视野·创业故事】街舞男孩大胆创
· 股市入门基本知识广州市天河区工商联总
· 炒股入门学习马云三次最经典的创业经历
· 解密青年百万富翁三个致富秘技
操作策略
非农再次爆冷黄金区间震荡 下周黄金走势
5.20亚盘黄金操作策略5.20黄金解套隔离模
机构论市:当前市场环境下的操作策略学
机构论市:A股呈现维稳向好态势 当下行
李通金8.12早评黄金走势分析,周初开战操
网签满6年可购第二套房,长沙住建局出台
百亿私募短线操作手法凶悍!先减仓16%
和平精英跳趴怎么操作?跳趴操作方法及
安徽:2019年10月高职扩招工作操作办法内
财政部:划转部分国有资本充实社保基金
智通达详解融资融券操作手法单片机实训
连云港印发市区就业创业培训补贴操作办
主力出货“分时图”大全 收藏死记再也不
陈召锡;12.14/12.15下周一原油行情走势分
黄金短线操作策略 原油日内操作指南华为
陈召锡:12.13原油今日59.8下方先空,今日
 
黑马推荐
捕捉黑马和龙头股的系统方法
运用MACD指标,捕捉潜在黑马
12月行情仍值得期待识别黑马的耐力
股票学习网首页| 债券知识| 银行知识| 明星理财| 房产理财| 创业故事| 权证知识| 保险理财| 期货入门| 黄金期货| 炒汇入门|